Итоги,
6 декабря 2010 г.
Возможности для развития есть всегда 698 просмотров
Российский страховой рынок переживает интересный момент: в то время как одни - и их большинство - приходят в себя после кризиса 2008-2009 годов, делая выводы и анализируя последствия, другие - рассматривают текущую ситуацию как отличный момент для начала активного развития бизнеса.
Дарюс Балионис - президент Страхового общества «ВЕРНА», до недавнего времени известного под названием «ЭКСПЕРТ-Премиум», - в числе тех, кто считает, что именно сейчас наилучший момент для вывода на рынок нового проекта.
- Г-н Балионис, Вы возглавили компанию не в самый простой период для российского рынка страхования. Расскажите, какие задачи были поставлены перед Вами и как Вы подошли к их решению в условиях общей нестабильности?
- Компания создана на базе российской страховой компании «ЭКСПЕРТ-Премиум», которую в 2008 году приобрел Инвестиционный Фонд INTERFIN обеспечив приток инвестиций для обновления и развития. Кризисный период мы использовали для подготовки к выходу на рынок в новом качестве - с более стабильной бизнес-структурой, профессиональной командой, с более совершенным подходом к страховому бизнесу в целом. В ноябре 2010 года в рамках стратегического плана развития компания была переименована в Страховое общество «ВЕРНА» - и сегодня мы готовы активно инвестировать в обновленный бренд.
В период спада происходит естественная «чистка» рынка: кто-то - в основном те, кто стремился привлечь максимальное количество страхователей за счет необоснованно низких тарифов, - понесли серьезные убытки, а кто-то был вынужден и вовсе уйти с рынка. Это естественный процесс. Мы не ставим целью агрессивное наращивание страхового портфеля за счет манипуляций тарифами, наша задача - выстроить бизнес таким образом, чтобы он был комфортным и взаимовыгодным для всех участников: клиентов, партнеров, акционеров, сотрудников. Только в этом случае возможно устойчивое, успешное развитие - а мы нацелены именно на долговременное присутствие на рынке.
На подготовительном этапе основополагающие задачи заключались в создании эффективной бизнес-структуры и формировании команды. И если структурно мы вопрос решили, то найти единомышленников, разделяющих наш подход, - сегодня достаточно сложно. Наша философия - кропотливо работать на репутацию, развивать устойчивые взаимоотношения с партнерами и клиентами, разрабатывать новые подходы и индивидуальные программы, выстраивая, таким образом, устойчивый и эффективный бизнес. Многие страховщики привыкли к рискованным шагам - таков их стиль, менталитет, и изменить их сложно, практически невозможно. Тем не менее мы нашли профессионалов, разделяющих наше видение, сформировали ядро команды и уже видим результат - люди рекомендуют нас своим друзьям, знакомым - а это очень важно. Но в любом случае лучше всего об эффективности нашего подхода скажет количество пролонгированных контрактов в будущем.
- Какие возможности развития Вы видите? За счет чего планируете осваивать рынок и какие сегменты считаете наиболее привлекательными?
- Мы планируем развиваться постепенно, очень продуманно подходить как к выбору сегментов, так и к формированию самого страхового продукта. Создать принципиально новый продукт сегодня невозможно - все уже придумано до нас, но есть возможность совершенствования существующих предложений, и это может стать отличным конкурентным преимуществом. Например, создание и развитие инновационных каналов дистрибуции, позволяющих сделать процесс общения клиентов со страховой компанией максимально комфортным: такая практика создания «продуктовых изюминок» уже отлично работает на Западе - в Европе, США - там это уже стало необходимостью, продиктованной высокой конкуренцией. Подобные находки и сервисные ноу-хау позволяют предлагать клиентам чуть больше, чем они ждут, чуть больше, чем предлагают другие страховщики. Конкуренция будет только обостряться: компании будут конкурировать и на уровне опций самого продукта, и на ценовом уровне. Поэтому крайне важным становится создание эффективной бизнес-структуры, т.к. только в этом случае возможно снижение внутренних издержек на обслуживание и, как следствие, снижение конечной стоимости страхового продукта для клиентов. Что касается новых сегментов: надо всегда внимательно изучать рынок, наблюдать, анализировать - только так можно найти перспективные направления развития. Будем думать, как можно улучшить, адаптировать уже существующие продукты, сделать их более понятными для клиентов.
- Какие ближайшие планы? Что планируете развивать?
- В планах - дальнейшее развитие региональной сети. Мы очень взвешенно принимаем решение об открытии представительства в том или ином регионе: тщательно изучаем бизнес-план, прогнозируем и оцениваем эффективность будущего бизнеса, а также анализируем возможность формирования профессиональной управленческой команды, т.к. от эффективности топ-менеджмента в большой степени зависит успех бизнеса в целом.
Сегодня, помимо офисов в Москве и Подмосковье, мы открыли филиалы в Краснодаре, Ижевске, Чебоксарах, Тамбовской области. Планируем постепенно развиваться дальше, набирать команду, обучать людей, прививать им нашу бизнес-философию. Мы уверены, что успех - это устойчивый бизнес и надежные партнеры.
реклама
Вся пресса за 6 декабря 2010 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Маркетинг, Игроки
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
18 октября 2024 г.
|
|
Казахстанский портал о страховании, 18 октября 2024 г.
Растущая неопределенность стимулирует спрос на перестрахование в Европе
|
|
Комсомольская правда-Новосибирск, 18 октября 2024 г.
Под Новосибирском поймали банду, инсценировавшую ДТП ради выплат
|
|
БелПресса, Белгород, 18 октября 2024 г.
Валуйчанин отсудил за повреждённое авто у виновницы ДТП почти 600 тысяч рублей
|
|
auto.mail.ru, 18 октября 2024 г.
Полисы каско в России в среднем подорожали на треть
|
|
Казахстанский портал о страховании, 18 октября 2024 г.
Руководители страховых компаний уделяют особое внимание качеству рабочей силы и генеративному ИИ
|
|
Коммерсантъ-Ростов-на-Дону, 18 октября 2024 г.
Группа инсценировщиков ДТП не смогла обжаловать приговор в Ростовском облсуде
|
|
Банки.ру, 18 октября 2024 г.
Эксперты предупредили о последствиях за езду без полиса ОСАГО
|
|
Турбизнес, 18 октября 2024 г.
Страховщики: «Мы хотим страховать туроператоров, но не можем»
|
|
РИА Кабардино-Балкария, 18 октября 2024 г.
Аграрии Кабардино-Балкарии пользуются агрострахованием с государственной поддержкой
|
|
Тренд, Баку, 18 октября 2024 г.
ЦБ Азербайджана поддерживает развитие страхования ВИЭ и климатических рисков - председатель
|
|
Тарантас Ньюс, Брянск, 18 октября 2024 г.
Как приобрести самый недорогой полис ОСАГО: ТОП-4 главных фактора
|
|
Интерфакс, 18 октября 2024 г.
Подозреваемых в автоподставах задержали в Новосибирской области
|
|
Аргументы и факты, 18 октября 2024 г.
Решить до 1 ноября. Эксперты рассказали, как сменить страховую компанию
|
|
Финмаркет, 18 октября 2024 г.
«Группа Ренессанс страхование» снизила чистую прибыль по ОСБУ в январе-сентябре почти в 2 раза
|
|
ГТРК Новосибирск, 18 октября 2024 г.
Семеро новосибирцев обманули страховщиков на два миллиона рублей подставными ДТП
|
|
Neva.today, Санкт-Петербург, 18 октября 2024 г.
«Пассажиравтотранс» купит ОСАГО для автобусов у московского страховщика
|
|
RATA-news, 18 октября 2024 г.
Страховщики призвали пересмотреть механизм фингарантий туроператоров по выезду
|
 Остальные материалы за 18 октября 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|